属人化
成果が担当者の経験や勘に偏っている
HOPERSFOR BUSINESS
SALES ENABLEMENT & PROFIT DESIGN
営業育成・利益改善事業
売上を追うだけの
営業から、
利益が残り人が育つ
営業へ。
案件の取り方、見積・価格、人が育つ型づくりまで。属人化しやすい営業活動を、続けられる仕組みに変えます。
経営者・営業責任者向け
利益が残る組織へ。
設計から現場定着までサポート
01営業と利益を一体で見る02設計だけで終わらない現場伴走03続けられる運用へ定着
CHALLENGES
こんな状態を、
仕組みから変えます。
個人の頑張りだけに頼らず、再現できる運用へ。利益設計
受注しても利益が残りにくい
育成
教え方が定まらず人が育ちにくい
OUR APPROACH
診断・設計・実行・定着を、
ひとつの流れで。
提案書で終わらず、現場が動くところまで伴走します。現状把握
営業の流れと利益構造を整理
仕組み設計
案件・見積・育成の型を設計
現場伴走
必要な場面では現場にも立つ
定着・改善
振り返りを重ね、仕組みを更新
SALES EXPERIENCE
売る力と仕組み化を、
あなたの会社に。
営業現場で10年以上、新規開拓・提案・利益改善・チーム運営を実践してきました。自ら売るだけでなく、成果が続く進め方へ変えてきた経験を、御社の現場で使える支援として提供します。営業経験
新規開拓・提案・利益改善を現場で実践
利益 1位
継続して利益成果を積み上げた実績
業績表彰
営業成果とチーム改善の両面で評価
新規顧客の売上規模
新規開拓した顧客を成長させ、現在も取引継続
※ 個人の会社員時代の実績。所属企業名・顧客名は守秘義務のため非公開です。
CASE STUDIES
机上の提案ではなく、
動く仕組みとして。
現場で本当に使われる「営業の道具」まで設計します。以下は、社名・取引情報を伏せて実機能を再構成した例です。社名非公開 / 自社開発・継続利用中
CASE 01見積もり作成ツール
依頼内容の取込、マスタ参照、掛率調整、粗利確認、注文データ作成までをひとつの流れに。月1,000件を超える見積業務を支える補助ツールとして導入しました。
10分→1〜2分見積作成時間
- 入力の転記を減らす
- 品番・数量・金額の入力ミスを削減
- 基幹システムを変えずに現場へ導入
見積作成ワークスペース社内ツール
依頼取込商品マスタ掛率設定粗利確認
品名数量単価粗利
製品 A2—確認
製品 B1—確認
元に戻す見積へ反映
社名非公開 / 自社開発・継続利用中
CASE 02案件・受発注管理ツール
案件検索、注文書PDFの読取、受発注CSV変換、状況管理、出荷情報までを一画面に集約。アナログ管理による属人化を減らしました。
月10〜20時間→削減 / 1人チームの作業時間
- 引き継ぎをしやすくする
- 1人あたりの対応可能件数を向上
- 現場の声を受け、その場で改善
案件管理PDF取込
顧客名・案件名・注文番号から検索 検索
※ 守秘義務と情報保護のため、画面内の名称・データは掲載用サンプルへ置き換えています。
HOPERS SALES TEAM LAB
営業と利益の現場知を、
記事で届ける。
新規開拓、利益設計、営業育成、仕組み化。現場で使える考え方と実践例を、営業チームラボで継続して発信します。営業チームラボを見る →利益が残る営業の設計
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新規開拓を属人化させない
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営業育成の型づくり
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SERVICES
必要な支援を、
必要な範囲から。
課題の優先順位に合わせ、小さく始めて段階的に広げられます。営業プロセス設計
見込み客の獲得から受注までを可視化
見積・価格の見直し
売上ではなく利益が残る基準を整備
営業育成の型づくり
再現できる指導・振り返りの仕組み
営業代行・現場支援
必要に応じて実行の現場まで伴走
PLAN
支援範囲に応じて個別見積
初回相談で課題と優先順位を整理し、必要な支援だけをご提案します。FIRST CONSULTATION