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営業チームがうまく回らない会社に共通すること
営業チームが崩れる会社には共通の型がある。合わない人へのマネジメントの偏りと、数字管理より関係性を優先する視点から再現性のある改善策を考える。
1人の商売から、チームの商売へ——営業チームラボを始める理由
1人で数字を追う営業から、チームで数字を作る営業へ。会社員として営業の現場に立ち続けてきた私が、このブログで再現性のある話だけを書く理由。
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