チームマネジメント・育成
顔が見えない営業チームをどうまとめるか
リモート・ハイブリッドの営業チームは、情報の見える化と定例の設計次第でまとまる。可視化すべきこと・見えなくていいことの線引きと、雑談の場の作り方を整理した。
営業チームの1on1、何を話せば意味があるのか
1on1が雑談か詰問で終わる原因は「目的の未設計」にある。話すべきこと・聞き方の型・頻度の考え方を仕組みとして整理する。
数字を管理表で見るより、相談される関係をつくる
営業マネジメントは数字や日報の管理より、相談してもらえる関係づくりが効果的。具体的な行動と向き不向きを解説します。
営業チームがうまく回らない会社に共通すること
営業チームが崩れる会社には共通の型がある。合わない人へのマネジメントの偏りと、数字管理より関係性を優先する視点から再現性のある改善策を考える。