商談スキル
断られた商談を、次にどうつなげるか
断られた商談は「縁がなかった」で終わらせず、理由を分類して振り返ると次の提案精度が上がる。仕組みとしての振り返り方を整理する。
商談前に5分でできる準備チェックリスト
商談の質は準備時間の長さではなく、直前5分の確認で大きく変わる。相手情報・自社準備物・想定質問を番号付きで確認できるチェックリスト。
初回商談で『売り込まない』を貫くとどうなるか
初回商談で売り込みを手放すと何が起きるのか。営業代行・営業育成の実務から、絶対にやらないことと必ずやることを対比で整理する。
1人の商売から、チームの商売へ——営業チームラボを始める理由
1人で数字を追う営業から、チームで数字を作る営業へ。会社員として営業の現場に立ち続けてきた私が、このブログで再現性のある話だけを書く理由。